Saiba como estas abordagens de marketing são usadas para alcançar o público, engajar clientes e garantir o crescimento de marcas, negócios e pessoas
O marketing é amplamente reconhecido e utilizado como peça-chave em estratégias de comunicação e negócios no planeta todo. É uma área muito dinâmica, repleta de conceitos, termos, jargões e siglas – muitos deles em inglês – que surgem continuamente com o avanço das tecnologias e a constante inovação.
Entre os conceitos em alta atualmente no marketing digital, estão o growth hacking e o growth marketing; abordagens que oferecem perspectivas e estratégias diferentes para alavancar o crescimento.
Conheça as diferenças entre eles e como cada um pode contribuir para o sucesso de empresas, marcas e até mesmo personalidades públicas que buscam alcançar, engajar e converter seus públicos de forma eficiente.
Marketing digital
Antes de se aprofundar no growth, é importante entender o marketing digital, estratégia de marketing focada em canais online. Ele abrange diversas ferramentas e táticas, como SEO, redes sociais, e-mail marketing, marketing de conteúdo e anúncios pagos, entre outros. Ele ajuda empresas, marcas e pessoas a alcançarem seus públicos e conquistarem resultados, como mais vendas ou maior engajamento.
Principais características
Objetivo: alcançar públicos específicos no ambiente digital.
Ferramentas: SEO, redes sociais, Google Ads, automação de marketing, e-commerce.
Resultados esperados: aumento de tráfego, geração de leads, conversões e vendas.
Exemplo de uso prático
Uma empresa que utiliza campanhas no Google Ads e cria conteúdos otimizados para SEO para atrair visitantes qualificados e aumentar vendas está utilizando o marketing digital.
Growth hacking
O growth hacking é uma abordagem focada em experimentação e criatividade para buscar o crescimento rápido e escalável. Ele busca soluções inovadoras, até mesmo além do marketing tradicional, usando testes e experimentos para descobrir o que funciona melhor.
Principais características
Foco: crescimento acelerado.
Abordagem: testes rápidos e uso intensivo de dados.
Ferramentas: testes A/B, integrações de APIs, estratégias virais e automação.
Exemplo de uso prático
Aplicativos que oferecem prêmios ou benefícios para quem indicar amigos, aumentando rapidamente o número de usuários, é uma das estratégias do growth hacking.
Growth marketing
O growth marketing é uma evolução do growth hacking, mas com um foco maior no cliente e no crescimento sustentável. Ele acompanha toda a jornada do cliente – desde a aquisição até a retenção – e utiliza dados para personalizar e otimizar experiências.
Principais características
Foco: crescimento sustentável, centrado no cliente.
Abordagem: estratégica e orientada por dados, com ênfase na retenção e fidelização.
Ferramentas: automação de marketing, CRM, análise de dados.
Exemplo de uso prático
Uma marca que utiliza automação para enviar e-mails personalizados baseados no comportamento do cliente e promove campanhas para aumentar o Lifetime Value (LTV) está praticando growth marketing.
Integração
Combinar as três abordagens em estratégias integradas pode gerar resultados ainda mais expressivos. Por exemplo: usar o marketing digital para atrair clientes por meio de SEO e anúncios pagos; implementar o growth hacking para criar campanhas virais e atrair atenção rapidamente; e adotar o growth marketing para fidelizar os clientes conquistados e garantir crescimento sustentável.
Glossário
SEO (Search Engine Optimization): práticas e técnicas usadas para melhorar a posição de um site nos resultados orgânicos dos mecanismos de busca, como o Google.
API (Application Programming Interface): ferramentas e padrões que permitem a integração e a comunicação entre diferentes sistemas ou aplicativos.
CRM (Customer Relationship Management): estratégias e ferramentas usadas para gerenciar o relacionamento e a interação de uma empresa com seus clientes.
LTV (Lifetime Value): métrica que calcula o valor total que um cliente gera para uma empresa durante todo o tempo que permanece como cliente.
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