Intensivo em Gestão de Negócios com Ênfase no Mercado Farmacêutico
Aulas online ao vivo ou presenciais
Desvende os segredos da indústria farmacêutica em um curso intensivo de 12 horas! Do novo ambiente 4.0 pós-Covid-19 ao marketing digital e estratégias de vendas 4.0, este programa dinâmico prepara você para liderar na era da transformação. Entre no futuro da saúde com conhecimento prático e mindset digital.
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Quando acontece:
Inscrições até:
- Dias da semana: De segunda a quinta-feira
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Carga horária: horas
*A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.
O recebimento do certificado está condicionado à participação em pelo menos 75% da sua carga horária.
Na versão online o curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
Na versão online o curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
Intensivo de Pós-Graduação
Sobre o curso
O curso de curta duração “Desafios e Estratégias na Indústria Farmacêutica” oferece uma abordagem dinâmica e abrangente, distribuída ao longo de 12 horas em 4 dias, com o objetivo de proporcionar uma experiência intensiva e prática aos participantes. Este programa foi desenvolvido para preparar os alunos não apenas para os desafios específicos da indústria farmacêutica, mas também para capacitá-los com as ferramentas e mentalidades necessárias em um ambiente de negócios 4.0 pós-Covid-19.
Público-alvo
Para quem se destina?
Profissionais graduados em diversas áreas do conhecimento, atuando em qualquer área da empresa e que desejam adquirir novas competências na área de Gestão de Negócios com Ênfase no Mercado Farmacêutico.
Programa
O que você vai aprender
1º Aula - Novo Ambiente de Negócios 4.0 e Mindset Digital (3 horas) - Sérgio Santos
- Evolução Tecnológica e Revoluções Industriais: · Breve histórico das revoluções industriais e a evolução tecnológica. · Identificação das mudanças disruptivas que impulsionaram transformações nos modelos de negócios.
- A Necessidade da Transformação Digital na Era Pós-Covid-19: · Análise do impacto da pandemia na indústria farmacêutica. · Discussão sobre a urgência e os benefícios da adaptação à transformação digital.
- Novas Premissas Estratégicas para Transformação dos Negócios: · Identificação e análise das premissas estratégicas essenciais na era 4.0.
- Exemplos práticos de empresas farmacêuticas que adotaram com sucesso novas abordagens estratégicas.
- Desenvolvendo o Mindset Digital: · Exploração das características-chave do mindset digital.
2º Aula - Compreender os Desafios Atuais na Indústria Farmacêutica (3 horas) Gilberto Santos
- Análise dos Desafios do Setor: · Identificação e compreensão dos desafios específicos enfrentados pela indústria farmacêutica. · Discussão sobre como esses desafios impactam as estratégias de vendas e marketing.
- Visão Profunda das Tendências Atuais: · Exploração das tendências emergentes na saúde e na indústria farmacêutica. · Análise de como as mudanças nos padrões de consumo afetam as decisões de negócios.
- Adaptação a Cenários Desafiadores: · Estratégias práticas para se adaptar a cenários desafiadores. · Estudo de casos de empresas que enfrentaram e superaram adversidades no setor.
3º Aula - Explorar Estratégias de Vendas 4.0 (3 horas) Ronaldo Braga
- Competências em Vendas 4.0: · Definição e exploração das competências essenciais em vendas 4.0. · Como as estratégias de vendas evoluíram para se alinhar à transformação digital.
- Conexões Eficazes com Clientes e PDVs: · Táticas para estabelecer conexões significativas com clientes e pontos de venda. · Uso de ferramentas atuais para melhorar a tomada de decisões na interação com clientes.
- Implementação de Estratégias de Sucesso: · Como os líderes em vendas podem implementar táticas bem-sucedidas. · Elaboração de prioridades e potencialização das melhores estratégias.
4 Aula: Abordar as Estratégias Digitais na Indústria Farmacêutica (3 horas) - Thiago Rocha
Consumer/Patient Insights no Ambiente Digital:
- Principais fatores que influenciam o comportamento do consumidor no ambiente digital.
- Conceitos-chave relacionados ao comportamento online, redes sociais e impacto das novas mídias.
- Dinâmica de compra do comprador digital e padrões de comportamento do internauta.
Estratégia de Health Innovation:
- Conceitos e modelos associados à gestão de inovações tecnológicas na indústria farmacêutica.
- Perspectiva estratégica para obtenção de vantagens competitivas sustentáveis.
- Exploração de programas de pacientes e farmácia em fidelização como parte da inovação em saúde.
Canais Digitais na Indústria Farmacêutica:
- Compreensão dos canais digitais relevantes na indústria farmacêutica.
- Abordagem em representantes virtuais e estratégias para interações eficazes.
- Discussão sobre programas digitais de relacionamento com clientes para criar alternativas de interação.
Dia 1: Novo Ambiente de Negócios 4.0 e Mindset Digital (3 horas) – Sérgio Santos 1.1 Evolução Tecnológica e Revoluções Industriais: · Breve histórico das revoluções industriais e a evolução tecnológica. · Identificação das mudanças disruptivas que impulsionaram transformações nos modelos de negócios. 1.2 A Necessidade da Transformação Digital na Era Pós-Covid-19: · Análise do impacto da pandemia na indústria farmacêutica. · Discussão sobre a urgência e os benefícios da adaptação à transformação digital. 1.3 Novas Premissas Estratégicas para Transformação dos Negócios: · Identificação e análise das premissas estratégicas essenciais na era 4.0. · Exemplos práticos de empresas farmacêuticas que adotaram com sucesso novas abordagens estratégicas.
1.4 Desenvolvendo o Mindset Digital: · Exploração das características-chave do mindset digital. Dia 2: Compreender os Desafios Atuais na Indústria Farmacêutica (3 horas) Gilberto Santos 2.1 Análise dos Desafios do Setor: · Identificação e compreensão dos desafios específicos enfrentados pela indústria farmacêutica. · Discussão sobre como esses desafios impactam as estratégias de vendas e marketing. 2.2 Visão Profunda das Tendências Atuais: · Exploração das tendências emergentes na saúde e na indústria farmacêutica. · Análise de como as mudanças nos padrões de consumo afetam as decisões de negócios. 2.3 Adaptação a Cenários Desafiadores: · Estratégias práticas para se adaptar a cenários desafiadores. · Estudo de casos de empresas que enfrentaram e superaram adversidades no setor. Dia 3: Explorar Estratégias de Vendas 4.0 (3 horas) Ronaldo Braga 3.1 Competências em Vendas 4.0: · Definição e exploração das competências essenciais em vendas 4.0. · Como as estratégias de vendas evoluíram para se alinhar à transformação digital. 3.2 Conexões Eficazes com Clientes e PDVs: · Táticas para estabelecer conexões significativas com clientes e pontos de venda. · Uso de ferramentas atuais para melhorar a tomada de decisões na interação com clientes. 3.3 Implementação de Estratégias de Sucesso: · Como os líderes em vendas podem implementar táticas bem-sucedidas. · Elaboração de prioridades e potencialização das melhores estratégias. Dia 4: Dominar Fundamentos de Marketing Farmacêutico (3 horas)- Thiago Rocha 4.1 Análise do Ambiente Competitivo: · Estratégias para analisar e compreender o ambiente competitivo farmacêutico. · Identificação de oportunidades de diferenciação e posicionamento de mercado.
4.2 Elaboração de Planos de Marketing: · Passos práticos para desenvolver planos de marketing eficazes. · Relacionamento entre prescrição médica, promoção presencial/virtual e estratégias de marketing. 4.3 Identificação de Oportunidades de Negócios: · Exploração de como dados epidemiológicos influenciam a previsão de vendas. · Reflexão sobre premiações da força de vendas e sua relação com os objetivos de vendas.
Quando acontece?
*Todas as datas estão sujeitas a modificações
Dias
Horário
Das 19h30 às 22h30
Modalidade
Online ao Vivo
Curador
Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado
Certificado
> O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
> Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Invista no seu futuro
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail [email protected].
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail [email protected].
Onde o curso aconterá?
São Paulo - ESPM Tech
Rua Joaquim Tavora, 1240
Vila Mariana - São Paulo - SP
- 0800 607 3777
Pesquisa
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
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Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
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Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
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Acha que esse ainda não é o seu curso dos sonhos? Sem problemas, dá uma olhada nessas opções.