Intensivo em Gestão de Negócios com Ênfase no Mercado Farmacêutico

Dia 1: Novo Ambiente de Negócios 4.0 e Mindset Digital (3 horas) – Sérgio Santos 1.1 Evolução Tecnológica e Revoluções Industriais: · Breve histórico das revoluções industriais e a evolução tecnológica. · Identificação das mudanças disruptivas que impulsionaram transformações nos modelos de negócios. 1.2 A Necessidade da Transformação Digital na Era Pós-Covid-19: · Análise do impacto da pandemia na indústria farmacêutica. · Discussão sobre a urgência e os benefícios da adaptação à transformação digital. 1.3 Novas Premissas Estratégicas para Transformação dos Negócios: · Identificação e análise das premissas estratégicas essenciais na era 4.0. · Exemplos práticos de empresas farmacêuticas que adotaram com sucesso novas abordagens estratégicas. 1.4 Desenvolvendo o Mindset Digital: · Exploração das características-chave do mindset digital. Dia 2: Compreender os Desafios Atuais na Indústria Farmacêutica (3 horas) Gilberto Santos 2.1 Análise dos Desafios do Setor: · Identificação e compreensão dos desafios específicos enfrentados pela indústria farmacêutica. · Discussão sobre como esses desafios impactam as estratégias de vendas e marketing. 2.2 Visão Profunda das Tendências Atuais: · Exploração das tendências emergentes na saúde e na indústria farmacêutica. · Análise de como as mudanças nos padrões de consumo afetam as decisões de negócios. 2.3 Adaptação a Cenários Desafiadores: · Estratégias práticas para se adaptar a cenários desafiadores. · Estudo de casos de empresas que enfrentaram e superaram adversidades no setor. Dia 3: Explorar Estratégias de Vendas 4.0 (3 horas) Ronaldo Braga 3.1 Competências em Vendas 4.0: · Definição e exploração das competências essenciais em vendas 4.0. · Como as estratégias de vendas evoluíram para se alinhar à transformação digital. 3.2 Conexões Eficazes com Clientes e PDVs: · Táticas para estabelecer conexões significativas com clientes e pontos de venda. · Uso de ferramentas atuais para melhorar a tomada de decisões na interação com clientes. 3.3 Implementação de Estratégias de Sucesso: · Como os líderes em vendas podem implementar táticas bem-sucedidas. · Elaboração de prioridades e potencialização das melhores estratégias. Dia 4: Dominar Fundamentos de Marketing Farmacêutico (3 horas)- Thiago Rocha 4.1 Análise do Ambiente Competitivo: · Estratégias para analisar e compreender o ambiente competitivo farmacêutico. · Identificação de oportunidades de diferenciação e posicionamento de mercado. 4.2 Elaboração de Planos de Marketing: · Passos práticos para desenvolver planos de marketing eficazes. · Relacionamento entre prescrição médica, promoção presencial/virtual e estratégias de marketing. 4.3 Identificação de Oportunidades de Negócios: · Exploração de como dados epidemiológicos influenciam a previsão de vendas. · Reflexão sobre premiações da força de vendas e sua relação com os objetivos de vendas.