AULA ABERTA

Alavancando vendas no seu varejo através do modelo Recência, Frequência e Valor (RFV)

Master em Inteligência e Gestão do Varejo Omnichannel

Online

Vivencie a ESPM

Tudo o que você precisa ter de dados para fazer o seu CRM alavancar as vendas do seu varejo, você já tem e passa pelos dados que você possui em sua Nota Fiscal.

Através da aplicação do modelo clássico de segmentação RFV- Recência, Frequência e Valor Monetário, veja como qualquer varejo pode criar uma hipersegmentação focando em dados de comportamento de compra e alavancando as vendas de forma contínua.

Nesta aula, aprenderemos a como montar de forma fácil um modelo RFV de hipersegmentação e transformar o seu varejo em uma máquina de vendas através dessa técnica que continua como base de aplicação das estratégias de CRM e fidelização dos clientes. Veremos casos práticos de mercado e tudo o que você precisa fazer para colocá-la em prática já!

Palestrante:

Marcelo Custódio

Marcelo Custodio de Oliveira é Doutor e Mestre em Administração de Empresas, linha de pesquisa Marketing pela FEA USP – Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo. Tem MBA em Gestão Empresarial pela FGV-RJ. É graduado, também, pela FEA USP. Atua como Professor na Pós-graduação da ESPM em disciplinas ligadas as áreas de Customer Experience, Loyalty, CRM e Customer Success.

Profissional atuante na área de relacionamento e experiência com o cliente e vendas desde 1994, sua experiência profissional inclui a direção das áreas de CRM e Marketing de Relacionamento do BankBoston, Banco Santander e da Souza Cruz.

Como consultor tem vasta experiência no desenvolvimento de estratégias de customer experience e fidelização para diversas empresas do Brasil e da América Latina. Foi sócio da Loyalty Marketing Solutions, empresa especializada do setor, premiada como a agência do ano de CRM/DBM do Brasil e atuou como Diretor de Engajamento na América Latina e África nas consultorias especializadas LoySci e Dunnhumby.

Atualmente é Head Global de Loyalty, Incentives e Customer Success na Fielo, plataforma de suporte a programas de incentivo e fidelidade, parceira da Salesforce que tem como clientes Google, Philip Morris International, Audi, Ipiranga, Burger King, Kellogg’s USA, entre outros.

Faz parte do Conselho de Administração da Associação Brasileira de Marketing de Dados. Palestrante, pesquisador e autor de artigos em Marketing.

Coordenador do curso:

Sergio Lage

Especialista nas áreas de Consumer Understanding e Customer Centricity, Gestão da Experiência do Consumidor e Tendências e Future Analysis. Atua como coordenador professor de pós-graduação e MBAs há mais de 17 anos. Sócio-proprietário da Whatzon Inteligência Estratégica. Fez Doutorado e é Mestre em Sociologia pela USP e em Comunicação e Marketing pela ECA USP. Atuou durante 5 anos nas áreas de pesquisa e projetos no CEDEC e CEBRAP.
Iniciou como professor nos cursos de graduação de Comunicação e Administração da FAAP aos 24 anos. Ministra palestras e é instrutor em diversos cursos e treinamentos corporativos.